私のところに来る相談で一番多いのは、

 

「広告を打ったのに反応が全くない」

「全く集客に繋がらない」

「広告費がかさんで経営を圧迫している」

 

などなど
こういう相談が多いのですが、

こういったことに悩まされていませんか？

 

 

では、どうしたら反応が上がる広告に
なるのでしょうか？

 

 

まずは、あなたが広告を出す側と見る側では
違うということを認識しないけませんね。

 

出す側は、

こんなに良いサービス提供しています！
こんなとに、こだわっています！

分かってほしい、
一度、受けに来てほしい！

と思って書くと思いますが、受け取る側は、
そういう目線で見ているのでしょうか？？

よく、ビフォー・アフター写真などが
ありますが、あの写真をどのくらいの人が
信じているでしょうか？

 

「本当にそうなるの？」

 

「うそでしょ？？」

「修正でしょ？？」

 

など、防御反応や過去の経験などから
簡単には信じませんよね。

 

 

信じないという事は、当然申し込みには繋がらない
ということになります。

 

そして、簡単には行動しない。のです

人は基本的には忙しいし、やる事があります。
その人なりの優先順位が高いものから行動するので、

 

広告に反応して、体験に申し込み、購入する。

などの行動はほとんどの場合、
後回しにされてしまうでしょう。

 

これらを踏まえて、広告を作る事が大切です。

「あなたにこんなメリットがありますよ」

 

など、広告を見るメリットを提示したり、

信じてもらえるようにしましょう。

 

 

例えば本当にその商品やサービスを購入、
利用する事でその効果を得る事ができるのか？

お客さんはとても不安に思っています。

 

 

なので、ビフォー・アフター写真の他に
お客様の顔写真・コメントなどを
載せると真実味が増しますね。

 

そして、行動してもらえるように
しましょう。

 

 

もちろん連絡先や予約の方法などを
載せるのは当たり前だとして、

「期間限定のオファー」というのが
オススメです。

 

例えば「当サービスは50％オフ！
ただし、今週末まで」

 

といった期限を区切るものや、

「先着10名様限定！」

というように人数で区切ったりしましょう。

 

お客さんに、このオファーを
逃してしまうと損ですよ！！

というメッセージを発信するのです。

 

そうする事によって、お客さんの
行動の優先順位は上がり、
行動に移してもらえる可能性は高まり、
反応が出るという事
になるのです。

 

ぜひ、これらのことを意識しながら
集客活動に励んでくださいね♬

 

あなたのサロンが予約でいっぱいの愛されサロンに
なりますように(^ ^)