集客

個人サロンが増え・お客様もシビアになってくる2018年!

春らしさを感じる
今日この頃ですね〜♬

サロンのお庭の沈丁花が
咲き始め、旦那様が
枝を切って持って来てくれました♬
あ〜いい香り〜(^ ^)

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さて、個別相談を毎日のように
していると思う事があります。

それは、個人サロンが増えている
ということ。

 

そして、お客様の選ぶ基準
大変シビアになってきている
という事。

 

 

私がエステに入社したのは24歳
かれこれ21年前になりますが
その頃は、全国規模の大手エステか
地域密着型の中小のエステ
という選択肢しかなかったです。

 

結婚や育児をしたら
続けて働くことは条件的に
難しいから辞めてしまう。

 

 

そういう時代でしたが
今は変わってきています。

 

 

お客様に施術するのは
好きだけど、就職するには
働く条件が合わないから

 

 

結婚しても子供がいても
迷惑かけない自宅サロンを開業。

 

 

 

 

もしくはマンションの1室を
借りて自分一人で気ままに
開業。

 

 

そういう選択をする
女性が増えて来ているのですね。

 

 

 

コストやリスクも少なく
開業できるため、
これからの時代ますます
増えていくと予想されます。

 

 

 

しかし、個人サロンを開業する
のは簡単ですが、サロンを開いても
経営が上手くいっているサロンは、
ほんの一握りです。

 

 

どうにか、お客様に来て欲しい。
他のサロンとの違いを知って欲しい。

 

クーポン誌に掲載したり・・・
価格を下げたり・・・
時間を長くしたり・・・
資格を沢山とったり・・と
間違った方法でお客様を
集めようとしている個人サロン
が目立ちますが、この方法だと
長く続けることは難しくなります。

 

 

資格を沢山とっても・・・
→沢山資格を持っている人が
沢山いる

 

クーポン誌に掲載しても
→山ほどいるサロンの中で
埋もれてしまう

 

ブログを書いてみる
→アクセスも伸びず、
毎日書いても反応なし

 

私のところに個別相談で
来てくださるサロンオーナーさんは
このような状況で苦しんでいる
方が多いのです。

 

 

 

しかし、ますます個人サロンは
増えていくと予想できます。

 

 

 

では今後、個人サロンが増えていく
中で、時間や価格で判断されず、
「あなたがいいから」と適正価格
で選ばれるにはどうしたら
良いのでしょうか?

 

それは『%LAST_NAME%さんならではの』
「オリジナリティ=独自性」が
求められるようになってきます

 

 

要するに%LAST_NAME%さん
という
「人間そのもの」を見て、
お客様はそのサロンに行こうか
考える
もしくはリピートしようかどうか
考えるのです

 

他と同じことをして
価格で差をつけても
時間で差をつけても
内装で差をつけても
マシーンを取り入れ
るのではなく

他のサロンと同じ土俵で
戦うことをやめて
独自のサービス(コース)を
もっと磨きをかけて
専門性・オリジナリティを
追求していく必要が
あるのです。

そのような時代になって
きているということを、
私のメルマガ読者様には
知っていて欲しいのです。

 

 

おそらく、このメルマガを
読んでくださっている
方の多くは、技術や知識には
お金や時間を費やしてきたけれど
「自分のファンづくり」には
時間を費やしてこなかったの
ではないでしょうか?

「あなたらしさ」や
「オリジナリティ」
を生み出すための知識や行動を
これから意識していくことは
とても大切ですね。

 

 

 

明日からは詳しく
解説していきますね♬

 

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