代わりがきかない個人サロンをしている
オーナーセラピストさんは、
『いつまで現場で働けるのだろう？』
誰もがこんな不安を
抱いているのではないでしょうか？
でも現場ではやっていきたい・・・
では、どうしたら体力的に
無理せず、施術ができるのでしょうか？
それは
『高単価にしても欲しいと言われる
仕組み』づくりが必要です。
私が１１年もサロン激戦区と言われる
自由が丘で続けてこれているのは
この「仕組みづくり」をしてきたからです。
１）オーナーセラピストが仕事もプライベートも
充実し続けていくために
安い金額でたくさんの
人数を施術するのは
確かに年齢を重ねると
体力的に大変ですよね。
逆に、高い金額で少人数を
施術をするのであれば
体力的には楽になるし、
売上を下げずに済みます。
例えば、
6,000円50人に施術して
300,000円の売上になりますが
倍の12,000円を25人に施術でも
300,000円の売上になります
売上は変わらずに
半分の人数で良いのでしたら
体力的にはとっても楽に
なるのではないでしょうか？
長く現場で施術をしていきたいと
考えているオーナーセラピストさんは
このやり方にしないと、
長く続けることが難しいのです。
そのためには、高い金額でも
購入してくれる商品（コース）を
作る必要があるのです。
私のサロンではこの考え方で
オープンから１１年サロン激戦区で
続けてこれています。
２時間コースで
定価29,160円いただいております。
その回数券を購入してくれる
ご新規様は購入率８０％です。
２）描いていた仕事もプライベートも
充実した人生とは程遠い？？
私が、新規での解約率が高く、
しかも長く続けてこれている理由は
『安いコース』がいいお客様ではなくて
『高くても良いコース』を受けたい
お客様が集まっているからです。
そのために
『高い金額を支払ってもらえる
差別化された魅せ方』に
力を入れてきました。
私の養成塾の生徒さんも
それぞれ、こだわりを持ち、
知識もあり、すごい施術を
されています。
でも、安い金額で控えめに
ご提供している方が
とても多いんですよね～
しかし、今まで学校で技術を
学んだり、定期的に勉強会に
参加したり、知識も常に
学び続け・・・
腕を磨き続けてきて
お金も時間もかけてきた
はずなのに・・・
本当に控えめな方が
多いんですよね。
価格が安い分、
人数をこなさないと
それ相当の売上にはならない。。
そうなると疲れるし、
時間もなくなるし・・・
悪循環になってしまいます。
描いていた、仕事もプライベートも
充実した幸せな人生。とは
逆の人生になってしまいますね。
なので、そういう方にこそ、
高い金額でも払ってもらえる
差別化されたコースを作って
欲しいと思うのです。
３）ニッチを狙え？？
どうやったら高単価でも
お客様に欲しいと言われるコースに
なるのでしょうか？
それは『他では受けられない
施術や時間』という事で
ある必要があります。
巷では、ニッチの世界を見つけ
オリジナルで勝負しよう！
と言われていますが、
私が長年、エステの世界にいて
沢山のサロンオーナーの悩みを
聞いていますが、
皆さん、色んな手技を織り交ぜて
オリジナルのコースを提供していますよね
そもそも、『あなた』が提供している
というだけでオリジナルですから。
私たちのような『人』が提供する
施術を提供している仕事は
それだけでオリジナルになりますよね。
それがわかっていない方は、
仕組み以前の話になりますが・・・
そういう方はすぐに
あなたにしか提供できない
オリジナルのコースに
してください！！！
ニッチの世界も、もちろん大切ですが、
あなたのオリジナルメソッドが伝わる
魅せ方をつくる事が
長く長く続けてもらえるお客様を
集めるには必要なのです。
あなたのオリジナルメソッドは
伝わっていますか？
お客様にその価値が伝わっていますか？
これこそが『価格』を高くできない
理由です。
サロンオーナーもお客様もHappyになれる愛されサロンな毎日を♫
愛されサロン養成コーチ 関澤楊右子
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