集客

個人サロンの集客!圧倒的に選ばれる「ヒット商品=魅力的な商品」のつくり方5ステップ

●マッサージが好きでお客様からも人気があったから
自分のサロンを開いちゃおう!

 

●子育てが落ち着いたから、自宅の1室でサロンを開こう!

 

と技術・ベッド・商材があれば開業できるのがサロン業界。
ただ、その先の集客はどうしましょう?

 

*予約もなくてお客様もこない・・

*一人で寂しく電話が鳴るのを待っている・・

*スカスカの予約帳を眺めてため息・・

 

そんなサロンオーナーもいらっしゃるのではないでしょうか??

 


●ブログやフェイスブックで投稿
してみても、反響がこないし。

 

●クーポン誌に載せても価格を安くしないと新規様はきてくれないし、
 そういう方をリピートしてもらのも大変だし。。

 

どうしたら良いの??

 

結局、集客ができずにアルバイトに行っている人
潰れてしまう人を
沢山見てきました

 

そうならない為にもお客様から見つけてもらえるように
まずはあなたの中の「資産」を見つけオンリーワンになるところから
スタートしなくては先がないというお話です

 


それはヒット商品=魅力的な商品を作ること!
それを明確にして打ち出すことです。

 

それも、アロママッサージ・リンパマッサージ・リフレクソロジー・
ロミロミ・・・などでは、今や強みや売りならないですよね。

 

ホット◯◯◯ーで検索してみても一体、どのぐらいのサロンが掲載されて
いるでしょうか??

 

東京の自由が丘エリアだけでも92件あります
トップは大手が占めています。

 

広告費をかけられない小さなサロンはどこに掲載されているのでしょうか??

 

探してもらえるまでに、とても大変ですよね。。

18406118_764359750390863_2002480324_o.jpg

絞り込みができるようになっていますがここから絞り込むのも大変ですよね

18405623_764359757057529_1191092551_o.jpg

一体何ページ調べたら、自分のサロンを見つけてもらえるでしょうか?

 

読み進めていっても、同じような写真・同じようなタイトル・文章・・・
違いがよくわからない・・
だったら安い方がいい。。となってしまいますよね。

 

私たちのような一対一でご対応していくサロン業は価格を安くして回転率をあげて・・・
というやり方にしてしまうとサービスの質も落ちるのであまり好ましくないですよね。

 

では価格を安くしないで、どうやって見つけてもらったら良いでしょう??

 

それにはヒット商品=魅力的な商品を作る事です!!

 

沢山あるサロンの中から見つけてもらうには
あなたにしか作れない、あなただけの商品(サービス)を気に入り、買ってくれる
ファンを創る事です

 

あなたの持つ

「アイディア」

「ノウハウ」

「スキル」

 

の中から「1つの光るアイデア」を探し出しましょう

 

魅力的な商品を作る5ステップがありますので、ワーク1〜5までを進めてください。
きっと世の中にないオンリーワンの魅力的な商品が見つかります!

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

圧倒的に選ばれる「ヒット商品=魅力的な商品」のつくり方5ステップ

 

 

ワークその1・・常識を討ち破れ!「常識・非常識ワーク」

 

①まずはあなたの業界の常識を30個挙げてみましょう

②次に、その常識の反対の非常識を隣に書いてみましょう

 

例えば「エステティック業界」で考えたとします。

【常識】ベッドでやる  → 【非常識】ベッドでやらない

  服を脱ぐ    →       服を脱がない

 

ということです。

よくわからないかもしれませんが、まずは何も考えないでやってみてください。
当たり前のことで良いのです!

世の中に数ある常識の中で勝負するよりも、常識ではない世界で勝負する方がずっと見つけて
もらいやすいからです!!

 

非常識で売れている例をみてみましょう!

お酒・ビールといえばアルコールですが「アルコールのないビール」
という非常識な発想から生まれた「ノンアルコールビール」爆発的なヒット商品になりました

 

このように常識の中でつくっても今の時代は魅力的な商品にはならないという事です。
ですので、常識をひっくり返して見ることから考えてみましょう!

 

 

ワークその2・・問題は何? 問題解決法ワーク

 常識/非常識法の中やワークをした中で出て来た中身の中から
”そこで解決できていない問題”を30個書き出すワークです。

 

”情報やノウハウがあふれていても世の中は解決できていない問題”だらけです。
問題を見つけられたら答えは導き出せます。

 

ネスレ日本の高岡社長は、「この21世紀において『マーケティングとは何か』
を一言で説明すると、それは『顧客の問題解決』となる」と語っています。

 

さあ、お客様の気持ちになって問題を見つけてみましょう

 

例)エステティックサロンの場合

●技術の差がある  

●予約が取れない  

●売り込みが激しい

●通う時間が取られる

 

など。

 

30個書き出してみて問題解決できることはないか考えてみましょう!!

 

 

ワークその3 へそ曲がりは特をする? 水平思考ワーク 

 ここでは、”世の中のモノをへそ曲がり”に考えるワークを実施します!

 

例えば、

 

●大人が使っているものを子供が使うとか、

●多いものを少なくするとか、

●高いものを低くするとか、、、

 

常識・非常識で出したこれいいかな!!と思うものを水平思考でアイデア出しを行います。
ぜひ固い頭を柔らかくして柔軟に考えて行きましょう

 

例)

●大人のエステ→子供NOエステ  

●ベッド→ハンモック  

●室内→海辺 など

 

例えば

「アイドルは身近にいなくて会えない人」

 から

「会いに行けるアイドルAKB」

 

爆発的な人気となりましたよね!!

 

このように考えると面白いですよね

 

自由な発想で考えてみると世の中にまだないヒット商品が見つかるかもしれませんね!

 

 

ワークその4・・いろんな組み合わせで新しいものを作ろう!  組み合わせワーク

 

ここでは、何かと何かを組み合わせるワークを行います。

世の中の「何かと何かを掛け合わせる事」によって、全く考えつかなかったような
ものが生み出されます。

 

常識/非常識で気になったキーワードを組み合わせられないか30個考えてみて下さい。

 

 

当たり前の枠を外して考えて世の中にまだ無い商品・サービスを生み出しましょうね

 

例えば)

●エステ+日焼け

●エステ+ヨガ

●エステ+外

 

など非常識な組み合わせを考えてみましょう!

 

 

ワークその5・・・〜決定〜

 

ワーク1〜4を行ってみていかがでしょうか??
活用できそうなものはありますか??

 

「売る場所」=ポジション

「商品」=何を販売していくのか?

 

を絞り込みましょう。

 

そこから、唯一無二のあなただけのオンリーワンビジネス創り上げましょう

 

そのためには、好きな技術の他にビジネスアイデアを考えて行かないと
サロンは潰れてしまいますよね

 

まずは、このビジネスアイデアを考えることにより沢山のお客様から
必要とされ、選ばれるようになります。

 

セラピスト・エステティシャンは技術が好きな職人さんが多いので
経営やマーケティングなどは苦手・・

 

という方も多いですよね。

 

 

でも自分でサロンを開いたら経営者の一面とセラピストとして職人の一面を
両方を持ち合わせていないといけませんよね。

 

P.F.ドラッカーの名言

― 右脳と左脳の両方を使う ―

数字を見るとともに人を見る。
外に出て、顧客や利用者を見、彼らの期待、価値、ニーズを知覚をもって知る。

 

と言っています。本当にそうですね。外に出て、顧客のニーズを知ること。
必要とされる商品(技術)を創ること
販売していくこと

 

このビジネスアイデアを考えることにより
沢山のお客様から必要とされ、選ばれるようになります。

 

楽しんでワークしてみてくださいね
ワークをしてみて「これであっているかな?」「わからないな・・」と
という方は個別相談も行っておりますのでぜひ一緒にオンリーワン商品をつくりましょう!

▼▼詳しくはこちらからどうぞ▼▼

https://aisaresalon.com/__trashed-3/

 

最後まで読んでいただきましてありがとうございます
サロンオーナーもお客様もHappyになれる愛されサロンな毎日を♫
愛されサロン養成コーチ 関澤楊右子
1日1ポチ応援していただけると励みになります(*’▽’*)

人気ブログランキング

にほんブログ村 経営ブログ 女性社長へにほんブログ村

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です