物販の営業

個人サロンの体力問題!”ありがとう”と言われる化粧品販売の仕掛けとは?

今日は『個人サロン』のお悩みでも多い
”売上”について!
売上を上げるために『集客』して
『施術』をするのももちろん大切ですが、
他にも簡単に売上が上がる方法があるんです!
それは『商品』を購入してもらいましょう!!
というお話。
今日から『商品を販売する』仕掛けについて
お伝えしていきますね。

 

 

 

『毎日暑いですね〜!』
が合言葉になっちゃうほど
毎日、暑くて体力勝負のセラピストは
この暑さでバテていませんか?

 

 

お客様の施術に入らないと
売上が上がらないから、
予約は入れたいし・・・
でも体力もキツイよな・・・

 

そう思う日もありますよね。

私たちの仕事って
『施術=売上』なので
体調が悪くて休んだりしたら
売上に響きますよね・・

 

 

だから施術だけに頼った営業から
卒業してほしい、と思うんです。

 

 

 

どういうことかと言いますと。


商品を販売して売上

作ってほしいのです。

 

 

『私、商品の販売苦手なんだよね〜』
と聞こえてきそうですが(笑)

 

 

でもね、これってすごい事なんです!

 

 

例えば、
50人の顧客が10,000円の施術を
受けてくれたら、500,000万円の
売上となりますが、

 

 

その50人のうち50%の
25人のお客様が5,000円の
商品を購入してくれたら
125,000円になりますよね!

 

 

10,000円の商品をだったら
250,000万円の売上になりますよね!

 

 

お客様の人数は変わらなく
施術の時間も変わらないのに
売上はアップしますよね!
(もちろん仕入れがあるので
利益は減りますよ)

 

 

施術で25万円売上ようと思ったら
25人の予約を埋めないとですが
商品ならば今のお客様の人数でも
十分可能ということなのです。

 

 

体力は使わないし、
売上はアップするし
いいことばかり♡♡なのです

 

 

私のサロンはボディのお手入れの
お客様の割合の方が断然多く、
ボディ・・・75%
フェイス・・25%
ぐらいかな。

 

 

でもね、ボディのお客様が
サロンでお化粧品を購入して
くださっている方は60%ぐらい
います。

 

 

半分以上のお客様が
お化粧品を購入してくださっているんです。

 

 

ですので、施術の売上以外の
商品の売上もあるので、
新規顧客に振り回されなくても
経営は安定するのですよね。

 

 

もちろん押し売りは
したくない!

 

 

ではどうしたら良いの?

 

 

 

もちろん、その仕掛けはあるので
次からは、どんな仕掛けをしているか
お伝えしていきますね♫

 

最後まで読んでいただきましてありがとうございます

サロンオーナーもお客様もHappyになれる愛されサロンな毎日を♫

愛されサロン養成コーチ 関澤楊右子

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