今日は朝礼でスタッフから
こんな質問を受けたました。

 

 

それは、
良い商品をオススメしても
『高い』と言われると
なんと答えたら良いかわからない。

 

 

と質問でした

 

 

 

生徒さんも同じことを
よく言ってるな〜！
と思ったので、今日は
このお話をシェアしますね

 

 

スタッフMちゃんに
どんな紹介したのか聞くと、

 

＊商品の効果・効能
＊値段

を伝えたとのこと。

 

 

Mちゃんは理論のお勉強は
得意なのでたくさん理論を
お伝えしてあげたんだと
思います。

 

 

ただ、結論から言うと、
それはでは
”ちょっと足りない”のです。
 

 

 

なぜかと言うと・・・
『その人にとってのお困りごと』
が解決されて何が手に入るのか？
をお伝えしていないからです。

 

 

だから、お客様はそれを使うと
どうなれるのかイメージできて
いない。ということですね！

 

 

商品の効果・効能はもちろん大切。
だけど、
なぜあなたにとってこの商品が
オススメなのか？

 

しっかりと、あなたのお困りごとを
解決できる理由をお伝えしてあげ、
それを使うことで、何が手に入るのか？

 

 

をイメージさせることが
もっとも大切なのです。

 

 

その手に入るメリットが
わからないから『高い』と
言われてしまうのです。

 

 

ご新規様もリピーター様も
同じです。

 

 

ご紹介の流れのポイントは

①お困りごとがどう解決するか？
（実際に変化した方のデータや
　写真・アンケートなどもGOOD)

 

②なぜ解決するか？
　成分や効果・効能

③料金

 

という流れでご紹介
するのがいいですよ！！

 

 

この流れで紹介したら
スムーズにご購入してくれますよ！

 

 

ぜひ、参考にしてみてくださいね(*’▽’*)