今日は『個人サロン』のお悩みでも多い
”売上”について！
売上を上げるために『集客』して
『施術』をするのももちろん大切ですが、
他にも簡単に売上が上がる方法があるんです！
それは『商品』を購入してもらいましょう！！
というお話。
今日から『商品を販売する』仕掛けについて
お伝えしていきますね。

 

 

 

『毎日暑いですね〜！』
が合言葉になっちゃうほど
毎日、暑くて体力勝負のセラピストは
この暑さでバテていませんか？

 

 

お客様の施術に入らないと
売上が上がらないから、
予約は入れたいし・・・
でも体力もキツイよな・・・

 

そう思う日もありますよね。

私たちの仕事って
『施術＝売上』なので
体調が悪くて休んだりしたら
売上に響きますよね・・

 

 

だから施術だけに頼った営業から
卒業してほしい、と思うんです。

 

 

 

どういうことかと言いますと。

商品を販売して売上を
作ってほしいのです。

 

 

『私、商品の販売苦手なんだよね〜』
と聞こえてきそうですが（笑）

 

 

でもね、これってすごい事なんです！

 

 

例えば、
50人の顧客が10,000円の施術を
受けてくれたら、500,000万円の
売上となりますが、

 

 

その50人のうち50％の
25人のお客様が5,000円の
商品を購入してくれたら
125,000円になりますよね！

 

 

10,000円の商品をだったら
250,000万円の売上になりますよね！

 

 

お客様の人数は変わらなく
施術の時間も変わらないのに
売上はアップしますよね！
（もちろん仕入れがあるので
利益は減りますよ）

 

 

施術で２５万円売上ようと思ったら
25人の予約を埋めないとですが
商品ならば今のお客様の人数でも
十分可能ということなのです。

 

 

体力は使わないし、
売上はアップするし
いいことばかり♡♡なのです

 

 

私のサロンはボディのお手入れの
お客様の割合の方が断然多く、
ボディ・・・７５％
フェイス・・２５％
ぐらいかな。

 

 

でもね、ボディのお客様が
サロンでお化粧品を購入して
くださっている方は６０％ぐらい
います。

 

 

半分以上のお客様が
お化粧品を購入してくださっているんです。

 

 

ですので、施術の売上以外の
商品の売上もあるので、
新規顧客に振り回されなくても
経営は安定するのですよね。

 

 

もちろん押し売りは
したくない！

 

 

ではどうしたら良いの？

 

 

 

もちろん、その仕掛けはあるので
次からは、どんな仕掛けをしているか
お伝えしていきますね♫